伝え方が9割は「2013年のビジネス書ランキングで1位を獲得した大ベストセラー」でした。
今では「まんがでわかる 伝え方が9割」というマンガで解説している本を出版されたり、続編である「伝え方が9割 2」も出版されていたので、私も非常に気になっていました。
本書は口コミや評判もよく非常に気になっていましたので、どんな本か気になっている方も多いかと思いますので、私なりに本書から学んだことを解説していき、要約や感想などもまとめました。
目次
「伝え方が9割」の概要
私は「伝え方が9割 1」と「伝え方が9割 2」を2つとも読ませていただきましたので、それぞれの概要をまとめさせていただきました。
「伝え方が9割 1」の概要
基本情報
- 出版社：ダイヤモンド社
- 著者：佐々木圭一(ささきけいいち)
- 定価：1540円（本体1400円＋税10％）
- 発行年月：2013年02月
- ページ数：212ページ
- ISBN：978-4-478-01721-0
- 言語：日本語
- 公式サイト：https://www.diamond.co.jp/book/9784478017210.html
佐々木圭一氏が「伝え方の技術」をまとめた著書です。
「伝え方は9割」は単独で100万部を突破するほどベストセラーになっており、コピーライターの著者が「伝え方はセンスやひらめきではなくテクニックである」と明言し、その方法をわかりやすく解説されています。
同じ内容なのに「イエス」と「ノー」にわかれるのは「伝え方が9割を占めている」という事実に気づかせてくれ、「ノー」を「イエス」に変えられる可能性が高くなる伝え方の技術があることを伝えてくれています。
また、著者は「人の心を動かしたり、感動させたり、記憶に残るコトバ」には法則があることに気づき、本書でプロも実践している「強いコトバを作る技術」を学ぶことができます。
これらの伝え方の技術についての内容は非常に現実的であり、人によって大きな差はなく誰でも読んだその瞬間から実践できるということを伝えてくれています。
第一章で「伝え方に技術があること」、第二章で「ノーをイエスに変える技術」、第三章で「強いコトバをつくる技術」がまとめられています。
「伝え方が9割 2」の概要
基本情報
- 出版社：ダイヤモンド社
- 著者：佐々木圭一(ささきけいいち)
- 定価：1540円（本体1400円＋税10％）
- 発行年月：2015年04月
- ページ数：264ページ
- ISBN：978-4-478-02838-4
- 言語：日本語
- 公式サイト：https://www.diamond.co.jp/book/9784478028384.html
「伝え方が9割 1」を出版した後、200以上の講演やメディアに出演させていただいたとのことでした。
そうしたなかで実践例などノウハウがたまる一方で「シェアするべき！」だと考え、本書を出版するにいたっということでした。
目的は「伝え方の技術を、完璧に身に着け、使えるようになること」で、本書は前作である「伝え方が9割 1」を読まなくてもわかるように構成されていました。
前作では「強いコトバ」を作る技術5つの技術が公開されていましたが、さらに本書で「新3つの技術」までご紹介されています。
「伝え方が9割 1」では各項目が詳細に解説されていましたが、「伝え方が9割 2」では「伝え方が9割 1」を振り返りながら実践ストーリー、かつ、アウトプット型構成により実際の講義を体験できる内容になっています。
「伝え方が9割」のYouTube（ユーチューブ）
「伝え方が9割 1」と「伝え方が9割 2」についてYouTube（ユーチューブ）でわかりやすく解説してくれている動画がないか調べてみました。
「伝え方が9割 1」のYouTube（ユーチューブ）
オリエンタルラジオの中田敦彦（通称：あっちゃん）が細かく解説してくれているので、本を読む時間がない方はこちらのYouTube（ユーチューブ）動画をおすすめします。
「伝え方が9割 2」のYouTube（ユーチューブ）
「本要約チャンネル」がアニメーションでストーリー仕立てでわかりやすく細かく解説してくれているので、本を読む時間がない方はこちらのYouTube（ユーチューブ）動画をおすすめします。
「伝え方が9割 1 と 2」から学んだことの要約とまとめ
「伝え方が9割 1」と「伝え方が9割 2」から私が学んだポイントは大きく3つの内容です。
私が学んだこと
- 伝え方にはシンプルな技術があること
- 「ノー」を「イエス」に変える伝え方の技術
- 強いコトバを作る8つの技術
「ノーをイエス」に変える伝え方の技術
私も確率が0%の「ノー」を「イエス」に変えることは難しいと思っていました。
ですが本書を読み進めるにあたり、「伝え方にはシンプルな技術がある」ことを学べば「すべてのことで可能性が増えれば、人生が変わる」というのは過言ではないと感じました。
もちろん、すべてを「イエス」に変えられるわけではありませんが、伝え方次第で「ノー」が「イエス」になる確率を少しでも上げられるポイントが2つありました。
「ノーをイエス」に変える3つのステップ
「ノー」を「イエス」に変えるには、簡単な3つのステップがありました。
3つのステップ
- 自分の頭の中をそのままコトバにしない
- 相手の頭の中を想像する
- 相手のメリットと一致するお願いをつくる
確かに、普通にデートに誘いたくてストレートに相手をデートに誘っても、相手に気がなければ断られますね。
3つのステップを考えたときに、「好きだと言っていた映画のチケットもらったんだけど、良かったら一緒に行きませんか？」などはデートができる可能性が少しでも上がりますね。
「ノーをイエス」に変える7つの切り口
さらに「ノー」を「イエス」に変える3つのステップのなかで、「相手の頭の中を想像する」ときにおすすめの7つの切り口がありました。
7つの切り口
- 相手の好きなこと（相手のメリットに変える）
- 嫌いなこと回避（やらない選択をさせる）
- 選択の自由（人は決断は得意ではないが比較は得意）
- 認められたい欲（他人に認められたい心理を満たす）
- あなた限定（人は自分だけという特別感に弱い）
- チームワーク化（人は集団行動する動物）
- 感謝（人は感謝されると断りづらくなる）
確かに、子育てで子供に「勉強しなさい！」と言ってもいうことを聞きませんが、「いっしょに勉強しよう」というと素直に言うことを聞いてくれたりしますよね。
また、チカンが多かった地域で「住民のみなさまのご協力で、チカンを逮捕できました。ありがとうございます。」というポスターで、チカンが劇的に減ったという事例も聞いたことがあります。
これらを踏まえたうえで、相手に伝えるコトバを考えるというのは、もうこの瞬間から実践ができますね。
強いコトバを作る5つの技術
著者は「強いコトバ=人の感情を動かすエネルギーのあるコトバ」と定義しています。
また、コトバに「高低差」をつけることで「人を動かす強いコトバ」となり、その「強いコトバ」の作り方には5つの技術がありました。
サプライズ法
サプライズ法は、伝えるコトバに驚きのワードを入れる方法です。
相手の心を動かしたいときに使うのがおすすめの方法ですが、作り方はとても簡単で下記の2つを組み合わせるだけです。
作り方
- 伝えたい言葉を決める。
- 適したサプライズワードを入れる。
JR東海の有名なキャッチコピーである「そうだ 京都、行こう」がまさにそうでした。
ギャップ法
ギャップ法は、スタート地点を下げ、言いたい意味にギャップを作る方法です。
人を感動させたいと思ったときにおすすめの方法ですが、作り方はとても簡単で下記の3つを組み合わせるだけです。
作り方
- 伝えたい言葉を決める。
- 正反対のワードを前半に入れる。
- 前後がつながるように自由に「てにをは」を入れる。
オバマ大統領が就任演説で使われた有名な言葉である「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ。」がまさにそうでした。
赤裸々法
赤裸々法は、コトバに体温を感じさせるニュアンスを作り出す方法です。
生命力あふれるコトバに変えたいときにおすすめの方法ですが、作り方はとても簡単で下記の3つを組み合わせるだけです。
作り方
- 最も伝えたい言葉を決める。
- 自分のカラダの反応を赤裸々にコトバにする。
- 赤裸々ワードを、伝えたい言葉の前に入れる。
「上を向いて歩こう」という有名な曲の歌詞にある「上の向いて歩こう 涙がこぼれないように」がまさにそうでした。
リピート法
リピート法は、リピートをすれば記憶を残し、感情をのせる方法です。
リピートして聞かせることで聞き手の記憶にすりこみたいときにおすすめの方法ですが、作り方はとても簡単で下記の2つを組み合わせるだけです。
作り方
- 伝えたい言葉を決める。
- 繰り返す
アメリカ合衆国の第16代大統領エブラハム・リンカーンが，1863年11月に行なったゲティズバーグ演説のなかで述べた「人民の、人民による、人民のための政治」がまさにそうでした。
クライマックス法
クライマックス法は、クライマックスを作ることで切れかけた相手の集中スイッチを入れる方法です。
聞き手の集中力を入れなおしたいときにおすすめの方法ですが、作り方はとても簡単で下記の2つを組み合わせるだけです。
作り方
- いきなり「伝えたい話」をしない。
- クライマックスワードから始める
FF10（ファイナルファンタジー10）のユウナの名言である「ひとつだけお願いがあります。いなくなってしまった人たちのこと 時々でいいから…… 思い出してください。」がまさにそうでした。
ちなみに私はこの時に涙を流しています(笑)
ナンバー法
ナンバー法は、数字をコトバに入れて説得力を増す方法です。
文章の中に具体的な数字を入れるて「ぱっと見で理解しやすい」ようにして目を引かせたいときにおすすめの方法ですが、作り方はとても簡単で下記の2つを組み合わせるだけです。
作り方
- 伝えたい言葉を決める
- 適した数字に置き換える
「101匹わんちゃん」や「3分クッキング」がまさにそうでした。
また、漢字やひらがなよりは「数字」のほうが伝わる速度が速く、偶数よりは「奇数」のほうがエッジがあり強いコトバになるということです。
合体法
合体法は、「2つの単語の組み合わせ」で新しいコトバを生み出す方法です。
世の中のヒット商品や流行の多くが、2つの単語の組み合わせでできており、作り方はとても簡単で下記の3つを組み合わせるだけです。
作り方
- 軸コトバを選ぶ
- 別軸コトバの言い換えをたくさん出す
- 組み合わせる
「ゆるキャラ」や「クールビズ」、「婚活」や「草食男子」などがまさにそうでした。
頂上法
頂上法は、「1番」というコトバを文章に組み込む方法です。
「リアル頂上法」で具体的にどこかの頂上であるコトバや、「表現頂上法」で表現として頂上に感じるコトバでできており、作り方はとても簡単で下記の3つを組み合わせるだけです。
作り方
- 伝えたいコトバを決める
- 適した頂上ワードを入れる
「一番搾り」や「世界一受けたい授業」などがまさにそうでした。
「伝え方が9割」の感想
私は「伝え方が9割 1」と「伝え方が9割 2」を2つとも読ませていただきましたので、それぞれの感想をまとめさせていただきました。
「伝え方が9割 1」の感想
あらすじで著者である佐々木圭一氏の背景から描かれているのですが、実は「もともとコミュニケーションがヘタで伝えることが得意でなかった」と赤裸々に綴られていたのは衝撃的でした。
新卒でたまたま「コピーライター」に配属されてからも、「文章の書き方も知らない」「漢字もろくに書けない」など提出されたものがすべて否定されるような苦労人というのも驚きです。
そのような著者がコピーライターの賞をとり、米国広告賞で金賞をとり、有名アーティストの作詞のオファーがくるなど様々な活躍に至るまで、膨大な時間と試行錯誤の末に発見した「伝え方の技術」は非常に実践的だと思えました。
私も読み終わった感想としては、コピーライターなどキャッチコピーを考える人だけでなく、仕事やプライベートなど様々な場面で使うことができ、伝え方で悩んでいる人は一読の価値があると感じています。
様々な名言を例に出して解説してくれているため、212ページがあっという間に感じるほど2時間ぐらいでサクサク読むことができました。
「伝え方が9割 2」の感想
私は「伝え方が9割 1」から読んでいたため、本書を読み始める前は「結構内容が重複しているのではないか？」と思っていました。
しかし、「伝え方が9割 1」と違い、「伝え方が9割 2」は実際の講義のような構成になっていたので、本書でアウトプットすることで「より実績的な理解」が深まったと感じました。
また、本書で初公開された「強いコトバを作る技術」が3つも公開されており、流行となった世の中のコトバの作り方を学べたのも大きいです。
「伝え方が9割 1」と「伝え方が9割 2」はどっちがいい？と聞かれると、今では「伝え方が9割 2」から読み進めるのが個人的にはおすすめです。
「伝え方が9割」の評価や口コミ
他の方が「伝え方が9割」を読んでどう思われているのか、評価や口コミを調べてみました。
📕#伝え方が9割
って本を読んで
僕が学んだことは⚫伝え方は1割
ってこと相手に言葉が届くかどうか
僕は
🔴人柄が9割
だと思うどう伝えるか
より誰が言うか
だと思う😊言葉磨きより
人柄磨きに励みたい💘 pic.twitter.com/8cIZTfqu0f— 平野琳太郎📕読書好き (@RintaroHirano) June 10, 2020
昨日届いた本を一気に読みました！佐々木圭一さん #伝え方が9割 強いコトバ
坪田さんのブログで知った本で、参考文献に先日拝読した才能の正体も。
本はただ知識を得る為ではなく、活かす為にあります。やり方だけでなく、これを読んだ私は昨日の私と違うぞと思えちゃうところまで勉強になります😊 pic.twitter.com/mOE9JghM5g— みわ♪お洋服とうつわと珈琲豆Riyon (@chococoooa) February 23, 2020
昨日オススメしていただいたので早速買いました！
今日までの自分を振り返ると、足りないのはいーっぱいあるけどこれなんじゃないかって思う。(まだ読んでないけど)
そんな一冊になりそうなオーラがすごい！さて、読むぞー！！#伝え方が9割#たいらんと pic.twitter.com/ePWYfcyBR1
— 林 大良@Dr.stretch川越店 (@tairantooo1992) June 6, 2020
今週からはこちらを読んで参ります！
私は口が達者な方ではなく、伝え方に苦労させられることがしばしばあるので、読んで満足...ではなく実践で活用していけたらと思います😄#伝え方が9割 pic.twitter.com/CQNEzCgsAY— TaKuYa@hspミニマリスト読書家 (@takuya_free92) December 19, 2020
ツイッターで「伝え方が9割」を購入された方の生の声でも、読むのが楽しみだったり、読んでよかったと思っている方は多いみたいですね！
「伝え方が9割 1」と「伝え方が9割 2」の両方とも買われている方もいるみたいですね。
『伝え方が９割』を購入したきっかけについての口コミ
ほかにも当メディアで独自に取得したアンケートから、『伝え方が９割』を購入したきっかけをご紹介します。
私は個人ブログを運営しているのですが、言葉の表現の仕方がいまくいかず、初心者でも簡単に伝え方のわかる本を探していました。本屋にて、ふと目についた本のタイトルは「伝え方が９割」というこの本でした。ページを開いてみると簡単なマンガで説明されており、これなら難しい活字を読まずに楽しく伝え方を学ぶことができると思ったので購入しました。実際、書店にはさまざまな本が並んでいましたが、「伝え方が９割」というこの本はひときわ目を引くものでした。
『伝え方が９割』から学んだことの要約とまとめについての口コミ
ほかにも当メディアで独自に取得したアンケートから、『伝え方が９割』から学んだことの要約とまとめについてご紹介します。
言葉を言い換えるだけで同じ意味でもNOと言いにくい
40歳女性(ペットショップ店員)
「ありがとう」という言葉を使うと、頼み事をされた相手は断りづらくなります。例えば、「この書類、今日までに仕上げてね。ありがとう。」というように頼み事とお礼をセットにして相手に伝えることで相手は「NO」とは言えなくなるのです。これが「NO」といわせない伝え方の技術です。そして「この仕事はあなたにしかできない。」というように「あなた」というフレーズを強調することで頼まれた相手は「私にしかできない仕事なんだ。」と特別感を味わうことができます。
対義語をうまく使うとインパクトのある言葉になる
40歳女性(ペットショップ店員)
「選択の自由」を使うことで、どちらか選ばせることができます。例えば、「このコーヒーと紅茶どちらがいいですか？」と相手に物をすすめると、勧められた相手には２択の選択肢があたえられますよね。そうすると、相手は「コーヒーか紅茶を選ぼう。」と与えられた選択肢の中から選ぼうとします。２択の選択肢を伝えることで相手に選ぶ自由をあたえ、「NO」という選択肢が自然となくなるのです。このように言葉の伝え方１つで相手に「NO」という選択肢を与えないということが可能になります。
思ったことをすぐ口にしない
40歳女性(ペットショップ店員)
ギャップ法とはあの有名な村上春樹さんも使っている方法です。例えば、「嫌い」と「好き」は全く意味合いが違いますよね。言葉としても正反対の意味をもっています。しかし、この好きと嫌いをうまく使うと言葉のインパクトが大きくなるのです、「嫌いになりたいのに、あなたが好きなの。」と相手に言われたらどうでしょうか？多くの方は「そんなに自分のことを好いてくれているのだな。」と思うのではないでしょうか。これがギャップ法です。
『伝え方が９割』を読み終えた感想についての口コミ
ほかにも当メディアで独自に取得したアンケートから、『伝え方が９割』を読み終えた感想についてご紹介します。
『伝え方が９割』を読み終えた感想
40歳女性(ペットショップ店員)
言葉の伝え方を変えるだけで相手に刺さる言葉、相手にNOと言わせない選択肢、すべてが勉強になりました。言葉というものは、伝え方１つで相手の印象も変わってしまいます。仕事がうまくいかないなと悩んでいた私にとって、この本を読むことで伝え方が間違っていたということに気づくことができました。なにより読むのにマンガで簡単に説明されているので、細かい文章を読むのが苦手な私にとって簡単に言葉の伝え方を学ぶことができました。
まとめ
「伝え方が9割」の要約と学んだことのまとめでした。
本書で学べる伝え方の技術は誰でも実践することができ、私が学んだポイントは大きく3つの内容です。
私が学んだこと
- 伝え方にはシンプルな技術があること
- 「ノー」を「イエス」に変える伝え方の技術
- 強いコトバを作る8つの技術
仕事やプライベートで伝えることが苦手だと思っている方も、伝え方を技術的に学びたい方におすすめの著書でした。
漫画でわかりやすく解説された「まんがでわかる 伝え方が9割」も出版されています。
2015年4月にベストセラー『伝え方が９割』の第2弾である「伝え方が9割 2」が出版されています。
漫画でわかりやすく解説された「まんがでわかる 伝え方が9割 第2弾」も出版されています。
『伝え方が９割』を購入したきっかけ
40歳女性(ペットショップ店員)